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内外夹击之下 卫浴经销商出路探讨
时间:2014-01-09 15:40  来源:未知  作者:admin  点击: 次2007.com

时间:2013-09-26 13:54来源:九正建材网 作者:admin 点击: 181 次

       卫浴经销商的发展道路可谓是坎坷不定,宛如股票市场一样起起落落,行情好的时候经销商可以乘机大赚一把,但是行情差的时候比如2013年面对内外夹击的情况下,卫浴经销商你们的日子还好过吗?从长期来看如果经销商想获得稳定的发展就不能立足于短期的投机性行为,而应该制定一套长远发展的稳定道路,有哪个经销商不喜欢稳定地获得利润了?当然如果说个别经销商就是追求暴利那么这种暴利之后能够保证永久性吗?秦始皇都不能保证子孙后代万事之业,难道说经销商的这种短视性行为可以长久稳定生存下去吗?

       那么卫浴经销商到底应该如何变身为长期经营性战略企业?最佳的出路就是从经销商的角色变身为服务商,当然这不是要经销商丢弃代理销售的角色,而是通过售后一条路的全套服务去加强自己的稳定度,多出一个业务就可以多出一个收入来源,给自己多加一份保险。而且经销商需要的是一种稳定的业务来加强自身的稳定性,而不是添加一种极不稳定的业务而加大了不稳定度。售后服务包括了送货上门、售后保修甚至是代理品牌企业直接将任务委派给经销商。
 

       比如说品牌卫浴企业在网络上将某件马桶销售给某地消费者,那么品牌企业则指示当地的代理商直接从代理商的店铺直接发货。但是这部分货物是品牌卫浴企业事先已经存放在这里的,为的就是方便发货的速度性,如此不就大大地减少了消费者的等待时间吗?接着代理商负责将马桶送到消费者家里,并且负责安装且留下代理商的联系电话,当出现问题时消费者直接联系代理商前来迅速解决问题。如此不就使得网络服务效率提高了很多吗?相对于实体店则真正体现出便利性上的优势。

       因此经销商不要满足自己单纯性的代理销售角色,经销商也可以建立属于自己的企业,为品牌卫浴企业提供销售后的整套服务,那么卫浴品牌企业省下了不少的麻烦,对于经销商而言又能够增加一块蛋糕,互惠互利何乐而不为了?对于消费者而言将慢慢地开始青睐于网络销售店的模式,其实这种方法用于打开现在卫浴网店的出路也不失为一种良策



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